商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別是什么？
【靈獸山】觀點：商業(yè)模式和盈利模式并不是平行關系，而是從屬關系，商業(yè)模式具有整體性和結構框架，它包含了企業(yè)的能力、資源和盈利模式。盈利模式是商業(yè)模式中最重要的部分，體現在如何收入和成本設計，以及競爭壁壘三個方面。
從企業(yè)戰(zhàn)略角度看，好的商業(yè)模式可以打造企業(yè)核心競爭力，是連接和整合企業(yè)內外部資源的系統(tǒng)。盈利模式雖然可以為企業(yè)輸血，但沒有商業(yè)模式做引導很難持續(xù)。將盈利模式等同于商業(yè)模式是一種認知錯誤，盈利并不是企業(yè)的全部。
一、商業(yè)模式是全局之眼，其結構框架影響項目成敗企業(yè)或項目要成功，必須要有好的商業(yè)模式護佑，商業(yè)模式不是一個初級的主意，不是已有資源，也不是獨立的能力，它具有全局性和整體結構，它需要設計并可實施。商業(yè)模式是企業(yè)內外商業(yè)元素的連接體系，同時也是對交易模式的組合設計。
比如京東商城是B2C平臺對消費者，產品和用戶模式是平臺商品和個體消費者；渠道和營銷模式是PC和移動端，其他場景觸達消費者，營銷融入渠道；與品牌供應商合作；收入來自商品差價和營業(yè)外收入，自有京東物流是競爭壁壘。
可見產品和用戶、渠道和營銷、合作與溝通、收支及競爭這些看起來零散的元素，其實都是商業(yè)模式的組成部分。這些元素如果是邏輯語言，商業(yè)模式就是操作系統(tǒng)，只有這個系統(tǒng)經過驗證可操作，項目才有可能落地。顯而易見，商業(yè)模式是具有整體和結構性質的，其中每個元素都不可或缺，從而影響項目成敗。
二、盈利模式設計收支方式，并通過競爭壁壘保障其實現盈利模式的本質是從哪里獲得收入，怎么合理的花錢，又怎樣賺更多的錢。收入、成本和壁壘是盈利模式的核心。盈利模式是商業(yè)模式中最重要的單元，項目最終是要盈利的怎么贏利呢？麥當勞是賣漢堡賺錢嗎？不是，其主要利潤來自于對加盟者收取的物業(yè)租金和品牌授權，麥當勞其實是一家房地產公司，同時漢堡也能賺錢。
房地產公司是不是成本投入就很大？當然是，但由于麥當勞的品牌力早已打造成熟，在其要進入某商圈，該區(qū)域就有升值的趨勢，麥當勞買下這個物業(yè)將其租給加盟商，實現房租+品牌授權收益，并且物業(yè)是在不斷升值的，這個利潤貢獻度達到70%。
這是麥當勞盈利模式中的收入模式，買的物業(yè)和漢堡業(yè)務及物流等產生的成本，由于運營能力強大已經控制的很好。而麥當勞的品牌和地產之間的迭加，又形成了競爭壁壘，很多人山寨麥當勞模式只是復制了漢堡連鎖，而無法觸及品牌授權和租金收益這個麥當勞的護城河。
三、商業(yè)模式為盈利模式提供支撐，盈利模式推動商業(yè)模式成功由于商業(yè)模式具有全局性，它內在的各單元元素都是相互作用的，比如用戶需求關聯產品定位，又對渠道和營銷產生影響，與上下游的合作模式又波及到收入和成本，競爭壁壘會幫助項目走的更遠。可見，盈利模式在商業(yè)模式中其他元素的支撐下，才能夠有更為合理的設計和運用，直至能夠成功。
盈利模式是商業(yè)模式的中心，只有盈利模式可行商業(yè)模式才能成功。一個項目不能持續(xù)產生現金流收入是很難做成的，如果無限制的通過資本推動，往往會出現問題。
比如瑞幸咖啡被質疑的原因，一是雖有門店收入流水，不過單店并不盈利。不斷的通過資本補貼，又導致成本模式有巨大風險，雖然最后在二級市場能夠得到回報但更像一種賭博，另外瑞幸咖啡通過規(guī)?；纬傻谋趬灸Ｊ?，在收入和成本沒成型前價值也不大。
商業(yè)模式作為一個體系性存在，在連接協(xié)調和組織各元素的同時，也在不斷讓它們變得更加有效，這是系統(tǒng)性的支持，盈利模式沒有這個支撐根本無法實現。而當盈利模式能夠持續(xù)運轉，商業(yè)模式基本就算成功了，之后需要的是不斷優(yōu)化和升級。
思考與結語創(chuàng)業(yè)或是做生意成功的硬性指標就是盈利，因此盈利模式就成了最重要的，也造成了很多誤解，以為盈利模式就是商業(yè)模式，事實上它們是不同的。
從戰(zhàn)略全局看，商業(yè)模式顯然比盈利模式重要，但初創(chuàng)企業(yè)或即使成熟企業(yè)，有很成型的商業(yè)模式并不容易，很多只是具有盈利模式。
不過企業(yè)或者品牌的成功，盈利是必須的但又不是全部。創(chuàng)業(yè)項目進展不下去，一般都是因為缺少商業(yè)模式中的其他能力，比如產品定位、目標用戶細分、自身能力不足或是資源匱乏等。
這些缺失又導致了盈利模式雖然有了，但盈利能力十分有限，而又讓商業(yè)模式無法落地和成功。因此商業(yè)模式才是基礎，這就是與盈利模式的不同。
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