啥是商業(yè)模式？商業(yè)模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式一樣嗎？
這個(gè)問題，問我就對(duì)了！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人，在今日百科 發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費(fèi)專欄《36天快速盈利》，接下來，我將用最通俗易懂的語(yǔ)言，告訴大家，什么是商業(yè)模式，什么是銷售模式、盈利模式以及渠道模式。
首先，用一句最直白的話告訴大家：商業(yè)模式是你打戰(zhàn)的“武器”，如果把創(chuàng)業(yè)的過程比喻成打戰(zhàn)，你能夠打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先進(jìn)，是不是比敵人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）厲害?？梢娚虡I(yè)模式是多么的重要！
商業(yè)模式與銷售模式、盈利模式、渠道模式之間的區(qū)別首先， 商業(yè)模式是由銷售模式、經(jīng)營(yíng)資源、渠道模式、價(jià)值鏈模式4個(gè)方面組成的。所以，題主所說的銷售模式、渠道模式、盈利模式只是商業(yè)模式的其中三個(gè)環(huán)節(jié)而已。
1、什么是銷售模式
簡(jiǎn)單來理解就是你的產(chǎn)品是賣給個(gè)人、還是賣給企業(yè)，也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。
淘寶就是一個(gè)典型的C2C平臺(tái)，京東是B2C，所以，你在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，你也考考慮你的產(chǎn)品是賣給個(gè)人還是賣給企業(yè)。
2、什么是渠道模式
渠道模式，其實(shí)也是銷售模式的一個(gè)分支，簡(jiǎn)單來理解， 就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過了哪些流通渠道，總經(jīng)銷→省級(jí)經(jīng)銷商→地級(jí)市經(jīng)銷商→縣級(jí)經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中。
過去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷，最后才到消費(fèi)者手中，無形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺(tái)的出現(xiàn)，你可以通過開一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本。
3、什么是盈利模式？
過去20年，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，而現(xiàn)在，信息高度透明，同行越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)奪客戶、搞促銷，依靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，從過去單一靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，到多元化盈利。
蔣老師以自媒體為例，過去很多作者搞自媒體賺錢，都是靠平臺(tái)廣告補(bǔ)貼賺錢，現(xiàn)在呢？推出了付費(fèi)專欄（知識(shí)付費(fèi)）、圈子（社群付費(fèi)）、青云計(jì)劃（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)金）、圖文/視頻帶貨（電商變現(xiàn)）等多種盈利渠道。所以，越來越多的自媒體能夠?qū)崿F(xiàn)月入5萬(wàn)、月入10萬(wàn)，甚至月入百萬(wàn)，原因就是在于盈利渠道越來越多了。
綜上所述：商業(yè)模式就好比你的武器，并不是一成不變的，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境，每時(shí)每刻都在發(fā)生改變，所以，你的武器也要不停地升級(jí)。但是萬(wàn)變不離其宗，設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，你要滿足以下8個(gè)條件，也就是蔣老師設(shè)計(jì)的8R商業(yè)模式的核心八點(diǎn)，在這里免費(fèi)分享給大家：
1、確定你的用戶群
這是告訴大家，創(chuàng)業(yè)成功與否，最關(guān)鍵就是你有沒有找到一個(gè)好的賽道，你的受眾群夠不夠大，市場(chǎng)有沒有天花板。這決定了你今后的企業(yè)規(guī)模。
2、你的流量入口
如今這個(gè)時(shí)代，流量成本是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面臨很現(xiàn)實(shí)的問題，如果你在線上引流方面很有經(jīng)驗(yàn)，如果你會(huì)短視頻營(yíng)銷，那么你獲客成本就很有可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成降維打擊。
3、盡可能去掉不必要的生產(chǎn)要素和成本
在設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，一定要考慮如何去成本，蘋果手機(jī)自己從來不生產(chǎn)手機(jī)，而是外包出來，自己做品牌和研發(fā)。從而獲取更高額的利潤(rùn)。
4、你的產(chǎn)業(yè)鏈模型
就是你對(duì)供應(yīng)鏈的控制，通常情況下， 我們產(chǎn)業(yè)鏈模型的設(shè)計(jì)原則是整合上游、合并中游、幫扶下游。
5、你的平臺(tái)模型
不管你做任何項(xiàng)目，都要考慮構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)模型，這是你獲取更高利潤(rùn)的先決條件，很多人創(chuàng)業(yè)，就是憑著一股勁，從來沒有思考，如何把自己的項(xiàng)目，打造成一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化盈利。
6、如何復(fù)制
你一定要思考，將來如何做大，如何復(fù)制，是通過招商加盟、還是通過在每個(gè)城市開設(shè)分公司，或者向集團(tuán)化發(fā)展，布局多個(gè)產(chǎn)業(yè)。
7、資本模式
就是你的資金來源，是自有資金創(chuàng)業(yè)，還是眾籌、還是收益權(quán)讓步，又或者引入天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資，這些都要考慮進(jìn)去。
8、盈利模式
你的項(xiàng)目靠什么賺錢，這個(gè)要想清楚，最好要建立4種以上的盈利渠道，這樣，能夠?qū)崿F(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展，打造一個(gè)現(xiàn)金流充沛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
好了，關(guān)于商業(yè)模式，蔣老師就跟大家分享到這里，想要獲得更多關(guān)于商業(yè)模式的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注蔣老師，點(diǎn)擊訂閱專欄《36天快速盈利》，蔣老師關(guān)于商業(yè)模式10年研究經(jīng)驗(yàn)都在這個(gè)專欄里，學(xué)到就是賺到！