盒飯姐姐 流量紅利見頂，企業(yè)營銷思維該如何轉變？
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流量紅利見頂，企業(yè)營銷思維該如何轉變？
流量一直在，只是在不斷變化中
1.網(wǎng)民增長帶來的流量紅利期。
最開始要登陸互聯(lián)網(wǎng)需要預約到后期網(wǎng)吧遍地再到家庭電腦普及。中國網(wǎng)民增長持續(xù)增長。目前我們熟悉的資深互聯(lián)網(wǎng)大佬成長于斯。
先期基本先知先覺先成功。
騰訊解決網(wǎng)民社交需要，帶動網(wǎng)絡聊天普及（多少80、90后最開始對于網(wǎng)絡的記憶就是跳動的企鵝）
阿里巴巴解決了電商信任需要，雙11活動最開始的目的就是從線下吸引流量
這里還有新聞門戶、搜索網(wǎng)站也將線下原本的信息獲取需要引導到互聯(lián)網(wǎng)
基本，最開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的人，集中在對互聯(lián)網(wǎng)有一定認知的人。還沒有全民普及。
2.智能手機普及帶來的流量紅利期。
經(jīng)濟實惠的智能手機出現(xiàn)，4g普及，國家政策的大力扶持，改變了原有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結構，讓互聯(lián)網(wǎng)更加經(jīng)濟普及。對于我們來講就是父母也開始使用微信跟我們視頻通話。
基于此，這階段成功的企業(yè):拼多多、云集、小紅書、全球自選。
3.后期流量在哪里？
獲取信息的時間信息普及度進一步加強，人口紅利帶來的流量紅利爭奪完畢。
后期需要在越來越細分領域吸引精準用戶（寶媽、程序員、職場人士、大學生），基于精準用戶標簽提供該標簽人群的個性化服務。
流量紅利期的確已經(jīng)過了，引流能力最強的電商巨頭單人次成本超過350元，并且這部分成本的回收是寄托在后續(xù)成交的收益，但后續(xù)能否繼續(xù)還是未知數(shù)。從這點來看，獲取新的流量雖然依然重要，但成本太高。這個時候營銷思維的確需要改變了，但是營銷并不是提高業(yè)績的唯一動作。
一、企業(yè)靠自身引流很難，需要跨界合作，通過異業(yè)聯(lián)盟實現(xiàn)流量共享
流量紅利雖已見頂，但不代表引流工作就不需要，就不重要了。吸引流量永遠都是企業(yè)的核心工作，但現(xiàn)在企業(yè)自己做太難了，這就需要引流方法的變換。
企業(yè)引流往往有一定局限性，就是商業(yè)生態(tài)與用戶需求是一種弱關系。弱關系代表著企業(yè)產(chǎn)品或者營銷方法對用戶的吸引力有限。
這時選擇與其他業(yè)態(tài)進行合作，實現(xiàn)流量共享達到多成交的目標，是比較好的選擇。比如，女士化妝品或者內衣和美容院合作，通過洗衣折扣券將便利店客流引流到洗衣店，洗衣店給便利店分成等等。
這種跨界合作的方式未來是一種商業(yè)常態(tài)，就是我們常說的異業(yè)聯(lián)盟，通過產(chǎn)品、渠道、營銷三種合作方式，設計流量合作方案，借助其他業(yè)態(tài)流量來賦能企業(yè)自己，從而實現(xiàn)引流提高業(yè)績。
二、留住已有流量并發(fā)掘需求，通過運營深耕實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績增長
引流畢竟越來越難了，商業(yè)也要回歸本質，這既是踏踏實實吧企業(yè)的運營做好。新流量獲取成本太高，并且遠遠高于對原有流量，就是老用戶的維護成本。
充分挖掘老用戶的消費需求，提高轉化率、規(guī)劃產(chǎn)品銷售方案，增加消費者連帶購買機會，提高客單價，設計社群營銷方案，增加社群用戶粘性，提高銷售額。
也就是說，現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)開始回歸深耕運營了，總想搶流量吃快餐的營銷思維走不遠。這就是為什么現(xiàn)在慢慢出現(xiàn)很多好產(chǎn)品的原因，只有競爭越發(fā)激烈，工匠精神才會出現(xiàn)，這是趨勢。
三、具有用戶思維、打磨精準產(chǎn)品、構建合理渠道，營銷思維的轉變才有價值
營銷思維不是獨立的概念，企業(yè)什么都沒有什么都不行，營銷的意義何在？即使營銷做的好，也是加速失敗，因為服務用戶、提供好產(chǎn)品、有觸達消費者的渠道方法才是本質核心。
用戶思維現(xiàn)在企業(yè)都很重視，但真正具有用戶思維的并不多。一切商業(yè)行為都圍繞用戶需求開展，滿足用戶才有用。用戶需求永遠都是第一位的，沒有需求就沒有產(chǎn)品、渠道和營銷。
產(chǎn)品和服務是滿足用戶需求的，產(chǎn)品與用戶之間的關系越緊密營銷才更有價值。產(chǎn)品的價格產(chǎn)異化策略、產(chǎn)品拓展策略以及產(chǎn)品自身價值，需要不斷完善和迭代。
全渠道營銷是當前很多企業(yè)都在做的，本質就是不放棄所有對接消費者的路徑。社區(qū)O2O，社群裂變、線下體驗等等都是渠道構建的方法。
四、綜述
總之，這些年企業(yè)和個人都經(jīng)歷了商業(yè)格局和模式的轉變，人心過于浮躁。在流量紅利已過的形勢下，只有更好的精細化運營才能將企業(yè)引上正軌，有些耐心不要急躁。
這期間系統(tǒng)化思維尤其重要，僅考慮營銷思維如何轉變，或者想找到什么新的方法，企業(yè)并不能走遠，將會永遠束縛在戰(zhàn)術層面。
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優(yōu)衣庫事件女主角正式出道，并一炮而紅，你覺得娛樂圈底線在哪？
不是娛樂圈沒底線，而是這個世界太現(xiàn)實。娛樂圈有人性的真善美，也有人性的假惡丑，娛樂圈屬于快餐文化，來的快去的也快。許多人想出道靠星探發(fā)現(xiàn)、靠公司發(fā)掘顯然要慢的很多，大多數(shù)人都會折戟沉沙成為“默默無名”。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為普通人出道的捷徑，如果想獲取流量和關注，就必須做些出格的事的博眼球，引發(fā)全民討論，炒的越厲害，人就越有名，越有人氣，所以說毀三觀的事特別多，有的不被主流思想所接受，但在小眾范圍總有人認同，還會成為你的“鐵粉”，即使做的再錯的事，也有人跟風認同你。
優(yōu)衣庫不雅視頻當年鬧的全網(wǎng)皆知，優(yōu)衣庫女主角以此為噱頭也就很容易理解了，畢竟只是平民百姓，好不容易有了件轟動的丑事，拿來出道也能理解的，肯定會有人或有公司找她，加上身材性感，網(wǎng)紅臉，不少人也是垂涎三尺，也會吸引不少粉絲，她成為娛樂圈主流倒不可能，但在娛樂圈養(yǎng)活自己應該沒問題，總有人會為她買單。
不是娛樂圈沒底線，而是百人百性格，百人百種思想，這就是現(xiàn)實。證據(jù)就是刷新三觀的事還少嗎？有些時候我們更需要明辨是非，堅持正能量，學會拒絕，摒棄糟粕。
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