年初，萬科在地產(chǎn)界高度關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的結(jié)合，并且開發(fā)了自己的O2O服務(wù)產(chǎn)品住這兒，近日又與淘寶聯(lián)合，推出了利用淘寶賬單抵扣房款的優(yōu)惠促銷活動，而各個垂直平臺的房產(chǎn)電商也如火如荼。另一個巨頭萬達則聯(lián)合騰訊、百度開展O2O電商，而花樣年、龍湖等開發(fā)企業(yè)，也開始建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以毫不夸張的說2014是房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)元年。

房地產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)，也是國內(nèi)的支柱型產(chǎn)業(yè)，每次的變動，對于國內(nèi)的經(jīng)濟影響，舉足輕重，幾乎每隔幾年，中國的房地產(chǎn)總有那么一股上下波動，上一次是在五年前的2008年，適逢國際性的金融危機，而這一次，則是國家對于房地產(chǎn)行業(yè)大的宏觀調(diào)控政策，不管是取消房貸優(yōu)惠、限購、限貸，都是希望房價能走的慢一點，調(diào)控的影響已經(jīng)顯現(xiàn)：一二線城市房價穩(wěn)定微調(diào)，而三四線城市，尤其是供應量較大的城市，房價出現(xiàn)了下滑。

盡管目前國內(nèi)大部分城市已經(jīng)取消或者變相取消了限購政策，但近期的市場反應依舊不容樂觀：根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1－6月份，全國商品住宅銷售面積42487萬平方米，同比下降7.8%，相與去年全年的17.5%下滑25.3個百分點；住宅銷售額25632億元，同比下降9.2%，降幅與去年全年增長26.6%相比，下滑35.8個百分點，中國樓市進入了量價齊跌的局面。

早在2011年，筆者訪問萬科總經(jīng)理郁亮時，他就曾表示，中國樓市已經(jīng)進入了下半場，而萬科是與其他開發(fā)商都處在新的同一起跑線上，如果從今年的樓市以及萬科選擇互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向上來看，不得不說，這是一步很重要的布局。

房企擁抱互聯(lián)網(wǎng)臨淵羨魚多于退而結(jié)網(wǎng)

與萬科的深度介入互聯(lián)網(wǎng)不同，目前更多的開發(fā)商還是選擇觀望的態(tài)度，通常有以下幾種：

綜上所述，目前房地產(chǎn)對于互聯(lián)網(wǎng)的利用還停留在淺度的應用，目標依舊是為了售賣，實際上房產(chǎn)商并沒有在原有的基礎(chǔ)上有較大的突破，而高度依賴營銷包裝的房地產(chǎn)銷售行為，如果依靠簡單的概念輸入和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品植入，并不能解決互聯(lián)網(wǎng)的問題，線上和線下并不會跟宣傳的一樣，能較好的完成O2O融合，甚至會出現(xiàn)小開發(fā)商渾水摸魚的情況。

唯一不變就是變 應變互聯(lián)網(wǎng)之變

互聯(lián)網(wǎng)進入中國已經(jīng)20年，20年間，從早期的模仿美國硅谷的產(chǎn)品，到現(xiàn)在自主創(chuàng)新，以13億人口為基數(shù)，跨越式發(fā)展，每年的產(chǎn)品和模式也是日新月異，所以，開發(fā)商擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也許今天選擇了某個產(chǎn)品和模式深度開展，明天，這個產(chǎn)品或模式就會被互聯(lián)網(wǎng)所淘汰，在互聯(lián)網(wǎng)界，這些情況毫不奇怪，所以，簡單靠一個產(chǎn)品或者模式解決所有開發(fā)商問題，顯而易見，這是靠不住的。

對于開發(fā)企業(yè)而言，不能盲目跟風，也不能停滯不前，互聯(lián)網(wǎng)在進化，自然而然，開發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)方法，也要進化。

短期來看，開發(fā)商為了營銷目標去使用互聯(lián)網(wǎng)，值得提倡，但長期來看，開發(fā)商還是必須通過互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合，深度改造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，營銷是其中一個環(huán)節(jié)，目前來看O2O是一條不錯的選擇，也適合區(qū)域?qū)傩詷O強的房地產(chǎn)行業(yè)進行利用。

變化一：做平臺還是用平臺

平臺最缺的就是流量，區(qū)域?qū)傩缘幕ヂ?lián)網(wǎng)更加需要區(qū)域精準流量，很多開發(fā)商為了社交而去做平臺，認為自己未來不會缺流量，理由很簡單，因為自己擁有強大的社區(qū)，業(yè)主一定會有上平臺的需求，結(jié)果卻迥然不同，為了社交而去社區(qū)，不能深刻理解在互聯(lián)網(wǎng)文化中，社交化屬性的養(yǎng)成非一日之功，簡單的靠類社區(qū)產(chǎn)品解決O2O中的Online流量問題，也是不恰當?shù)?，但若能解決好自身平臺的精準流量問題，前途不可限量。

從長遠來看，培養(yǎng)自己的平臺要利大于弊，但開發(fā)商能否守住清貧：這樣的回報速度和數(shù)字比起開發(fā)收益，不僅不賺錢，甚至在燒錢，對于未來的堅定信念能否等到實現(xiàn)目標的時間，值得質(zhì)疑。

短期來看，使用平臺能快速實現(xiàn)短期售賣目標，集中發(fā)揮渠道優(yōu)勢，但應該選擇合適自己的平臺。

變化二：用平臺與用好平臺

利用第三方平臺，對于多數(shù)開發(fā)商而言，都是現(xiàn)在的不二選擇，目前的選擇主要有三種：

這是新近垂直互聯(lián)平臺深度轉(zhuǎn)型案例，從結(jié)果上來看，綜合平臺，更加實用，能夠適應開發(fā)商在營銷端的專業(yè)化需求，也是互聯(lián)網(wǎng)不斷變化，應對市場需求的結(jié)果。

但是在利用平臺，實現(xiàn)更好的效果的時候，我們需要注意以下幾點問題：

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)入口

除了自己開發(fā)的平臺，借助第三方平臺時，我們要時刻關(guān)注入口問題，移動端的裝機量僅僅是一方面，目前微信、微博、百度分別占有中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)信息入口，裝機量和打開率毋庸置疑，應該是首選的平臺入口，目前來看，國內(nèi)僅有樂居分別用入股新浪、與百度合作、被騰訊入股的方式，搶先占領(lǐng)了這一大優(yōu)勢。其他移動平臺的入口都較弱，要更加強調(diào)流量的精準和注重平臺的精準。

2. 電商平臺的線上利用

電商平臺，更加強調(diào)的是渠道優(yōu)勢，分辨每個平臺的渠道真?zhèn)?，盡管每個平臺都采用：社區(qū)覆蓋地推、企業(yè)團購地推、商圈派單拓客、競品攔截、大數(shù)據(jù)篩選、呼叫中心外呼、定向廣告等方式進行電商的推廣，但每個平臺的作用和效果差異極大，且這些手法都是傳統(tǒng)營銷手法，新意不大。

除了平臺的線下，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用，還是在于線上的傳播，對于互聯(lián)網(wǎng)平臺，應該更加重視線上的傳播，而不是線下形而上的所謂推廣。目前基于HTML5技術(shù)的移動端產(chǎn)品開始成熟，堅持使用入口級平臺進行互動、傳播，形成強大的關(guān)注度，對于項目的售賣轉(zhuǎn)化，有著舉足輕重的作用，如購房紅包，房產(chǎn)大樂透等產(chǎn)品，就是最典型的線上傳播案例。

3.  不要放棄媒體化

媒體化，在房地產(chǎn)的營銷中，依舊有不可磨滅的作用，如果說渠道價值是轉(zhuǎn)化的核心，媒體化則是傳播的核心體現(xiàn)。尤其是現(xiàn)在新媒體不斷體現(xiàn)，多樣化的傳播途徑媒介顯現(xiàn)媒體價值。

在房產(chǎn)電商中，媒體化傳播推廣，依舊是重要環(huán)節(jié)。

在房地產(chǎn)營銷中，現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們更要注重基于社交化的多媒體平臺，針對不同平臺的屬性，制定不同的媒體化推廣手段，一招鮮的手法不存在。

變化三：擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融在房地產(chǎn)行業(yè)，涉及到三個方面：1.開發(fā)商 2.投資人 3.買房人，國內(nèi)投資渠道較少，互聯(lián)網(wǎng)金融成為一個很好的補充。

互聯(lián)網(wǎng)金融對于傳統(tǒng)金融的改變，第一個層面改變信息的獲取方式的改變，以前通過傳統(tǒng)媒體，或者公告告知，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)改變了他。第二個層面改變是服務(wù)形態(tài)服務(wù)方式的改變，互聯(lián)網(wǎng)提供了24小時無縫對接的金融服務(wù)方式。第三個層面是未來會改變交易，交易產(chǎn)品，具有一定的風險，投資產(chǎn)品應該能有好的抗風險能力。

對于買房人而言，目前房子總價高，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的靈活機動，能解決從首付到交付乃至裝修的所有資金問題，且成本和投資回報都要就傳統(tǒng)銀行理財產(chǎn)品更加穩(wěn)健，回報率高。對于買房人而言，幫助解決首付不夠、購買力不足的情況。對于資金流緊張的開發(fā)企業(yè)能快速鎖客轉(zhuǎn)化，甚至快速回籠資金提供了新的可能，關(guān)鍵是一切手續(xù)都比傳統(tǒng)金融來的簡單和快速。

對于開發(fā)企業(yè)而言，以上對于互聯(lián)網(wǎng)的使用方法，僅僅是一個開端，對于一根網(wǎng)線引發(fā)的社會變革，尤其是對于房地產(chǎn)的變革，不會止步于此。

房地產(chǎn)作為一個大宗消費的產(chǎn)品，我們應該更加希望能看到從拿地開始，到規(guī)劃、開工，線上網(wǎng)友對于產(chǎn)品和定價的深度影響，也許未來調(diào)控房價的不是政策，而是我們網(wǎng)友鼠標的輕輕點擊，這一天一定會到來。

作者：寧哲網(wǎng)絡(luò)合伙人王新宇