中小企業(yè)如何做好B2B？
當(dāng)前不同類型企業(yè)的電子商務(wù)生意均擁有自己的b2b模型，應(yīng)用最多的則是自由碰撞的電子商務(wù)模型，即運(yùn)營商搭建了一個(gè)平臺(tái)，吸引很多企業(yè)來次做生意，起結(jié)果往往是供求雙方偶然相觸成交一筆交易。對(duì)于中小企業(yè)來說做好B2B其實(shí)不難，關(guān)鍵在于你自己怎么做，要做好b2b需要重抓以下幾點(diǎn)：
一、網(wǎng)站定位：這個(gè)定位不僅是網(wǎng)站的標(biāo)題主旨，還是讓用戶來你這的原因，比如分類信息，“58同城—這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，能形成一個(gè)對(duì)用戶有吸引以及有價(jià)值的口頭宣傳語很重要，這樣可以讓用戶還沒來你這里就對(duì)你產(chǎn)生了大量的興趣。
二、分析市場需求：
1.你要知道你做這個(gè)B2B用戶都是需求哪些東西，哪些東西是用戶的痛點(diǎn)，抓住用戶的痛點(diǎn)不斷完善用戶體驗(yàn)，這就是你的優(yōu)勢(shì)。
2.你要知道你的競爭對(duì)手是誰，如果都不知道競爭對(duì)手是誰，那你還是別做了。一般情況下都會(huì)有競爭對(duì)手，（如你沒有只能說你的這個(gè)行業(yè)，其他人還沒被重視，這樣的話只要有價(jià)值你就很容易去運(yùn)營。）你要了解你的對(duì)手，你的對(duì)手什么方面有優(yōu)勢(shì)，什么方面做的不好，你滿足他的優(yōu)勢(shì)東西，再做他做的不好的東西相結(jié)合，那么這個(gè)就是你的優(yōu)勢(shì)—“人有我優(yōu)，人無我有”。
三、細(xì)節(jié)方面優(yōu)化到位：比如地域性需求，很多買產(chǎn)品的人對(duì)于地域也是一個(gè)不錯(cuò)的需求，做好地域性關(guān)鍵詞排名，更好的吸引本地的用戶，細(xì)節(jié)還包括“比如一個(gè)人從你網(wǎng)站了解到這個(gè)產(chǎn)品，要打電話咨詢，你告訴他別忘記是通過你這里獲知的信息，這樣可以更好的為商戶，宣傳下你自己的實(shí)力，這樣他們好繼續(xù)來你這里投放廣告。”
四、做好營銷：在這里我不說做好SEO了，因?yàn)槿缃竦腟EO趨向多元化，無論怎么改變，做好營銷還是最關(guān)鍵的，因?yàn)镾EO現(xiàn)在就是營銷，就是受眾，當(dāng)你有了大量的用戶在你網(wǎng)站每天互動(dòng)，那么間接地你的網(wǎng)站權(quán)重也會(huì)增加，吸引用戶前來就是要好營銷，營銷做好了，用戶的量就是增加，至于以后用戶是否不斷前來，這個(gè)要你的網(wǎng)站質(zhì)量，如果沒用價(jià)值你忽悠來用戶也會(huì)大量流失。
五、學(xué)會(huì)大量霸屏技術(shù)，這個(gè)很重要，就是大量長尾關(guān)鍵詞排名，這個(gè)具體的要怎么去操作，根據(jù)用戶的需求，以及用戶的提供以及你長期積累的用戶數(shù)據(jù)來分析，做出一個(gè)正確的優(yōu)化方案。
六、和第三方平臺(tái)合作，如果要拿下百度的阿拉丁接口的話，一般的B2B還是承受不起的，慧聰網(wǎng)與百度合作投了5008萬元，既然百度的這個(gè)玩不起那么我們玩什么，我們可以和相關(guān)的論壇進(jìn)行合作，比如閥門，閥門論壇，也可以做下百度網(wǎng)盟，等等。
七、移動(dòng)方向布局：如今移動(dòng)發(fā)展迅速，在未來移動(dòng)方面還會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)發(fā)展，這個(gè)時(shí)候可以先立足移動(dòng)網(wǎng)站，和其他網(wǎng)站合作推廣自己的APP，以及自己網(wǎng)站推廣APP，至于如果推廣，當(dāng)然利用營銷的手段來做。