交友網(wǎng)站盈利模式探討
奧迪很貴，開(kāi)的人越來(lái)越多，蘋果太貴，用的人越來(lái)越多，夏利很便宜，就要被淘汰，諾基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了。為什么?因?yàn)橛脩糍I的不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值。
免費(fèi)的才是最貴的。在互聯(lián)網(wǎng)界，這句話不斷地得到印證。QQ、百度都是免費(fèi)供用戶使用，然后通過(guò)增值服務(wù)來(lái)賺錢。免費(fèi)就是最好的盈利模式，交友網(wǎng)站套用這個(gè)模式，也一定會(huì)大獲成功?？上?guó)內(nèi)至今沒(méi)有免費(fèi)的純交友網(wǎng)站(趕集網(wǎng)、58同城在2007年之前有免費(fèi)交友版塊)，至于原因這里不討論，下面探討一下交友網(wǎng)站的盈利模式。
出售會(huì)員資料
這是交友網(wǎng)站最常見(jiàn)的、最直接的盈利模式。交友的目的是通過(guò)網(wǎng)站與別人建立聯(lián)系，獲取對(duì)方的聯(lián)系方式就是最直接的需求，網(wǎng)站通過(guò)售賣會(huì)員的聯(lián)系方式獲得利潤(rùn)。
通常情況下可以設(shè)置兩種模式：
一是會(huì)員充值后每查看一位會(huì)員的聯(lián)系方式，就扣除一定的積分(充值后在站內(nèi)轉(zhuǎn)換成積分，不同的網(wǎng)站積分的名字不同，如“紅豆”“金幣”等);
第二種是會(huì)員充值一定金額成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員可以查看所有會(huì)員的聯(lián)系方式，并不再扣除積分。
有的網(wǎng)站查看會(huì)員的照片、日記等也需要消耗一定的積分，這種模式使得用戶體驗(yàn)下降，所以使用率相對(duì)較低，不過(guò)，威客性質(zhì)的交友網(wǎng)站使用這種模式比較好一些，后文會(huì)提到。
增值服務(wù)
常見(jiàn)的增值服務(wù)有：寫信、在線聊天、贈(zèng)送虛擬禮物、精準(zhǔn)會(huì)員推薦、人工服務(wù)、身份認(rèn)證、空間裝扮、視頻服務(wù)、查看他人相冊(cè)日記、查看他人地理位置、查看他人注冊(cè)登陸時(shí)間、發(fā)放特權(quán)標(biāo)志、榮譽(yù)標(biāo)志等。
世紀(jì)佳緣最顯要的模式就是會(huì)員之間寫信、看信需要郵票，郵票需要購(gòu)買。
視頻交友網(wǎng)站通常采用贈(zèng)送虛擬禮物的盈利模式，如YY、9158、六間房等，傳統(tǒng)交友網(wǎng)站也可以使用這種模式。購(gòu)買虛擬禮物的錢即為網(wǎng)站的盈利。
征婚網(wǎng)站和一些針對(duì)高端用戶的交友網(wǎng)多采用精準(zhǔn)會(huì)員推薦和人工服務(wù)的模式。會(huì)員交錢之后即可通過(guò)站內(nèi)、站外郵件的方式接收網(wǎng)站推薦的會(huì)員資料，或者直接享受網(wǎng)站客服人工推薦的服務(wù)。
有的網(wǎng)站允許用戶在網(wǎng)站上提供聊天、答疑、家教等服務(wù)，為了確保交易安全，網(wǎng)站會(huì)對(duì)出售服務(wù)的會(huì)員進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證服務(wù)收取一定的費(fèi)用，這筆費(fèi)用也是網(wǎng)站的盈利方式之一。
廣告位出售
出售固定廣告位也是網(wǎng)站營(yíng)收的一種常見(jiàn)方式。這種模式無(wú)需多言，本著一個(gè)原則即可：廣告位既要顯眼，又不能降低用戶體驗(yàn)。
合作分成
以子頻道的形式跟視頻聊天、男女用品、游戲等用戶群重合的網(wǎng)站合作分成，這種模式是流量導(dǎo)入的一種，在此不贅述。
威客抽傭模式
這是視頻交友網(wǎng)站最常用的模式。如YY、9158，用戶在線充值后，主播會(huì)獲得一定比例的傭金。這些網(wǎng)站里的主播會(huì)主動(dòng)努力提高自己的服務(wù)，以吸引更多的粉絲用戶，這種模式最有利于網(wǎng)站的良性發(fā)展。
傳統(tǒng)交友網(wǎng)站也可以使用這種模式。用戶自己設(shè)置自己是否出售個(gè)人資料。如A用戶設(shè)置自己的聯(lián)系方式價(jià)格為10積分，B用戶查看A用戶的聯(lián)系方式時(shí)，需要付出10積分，網(wǎng)站與A用戶根據(jù)協(xié)議或規(guī)定來(lái)分享這10積分。A用戶可以將積分轉(zhuǎn)換成人民幣并提現(xiàn)。美女帥哥較多的網(wǎng)站最適合會(huì)員照片的出售，如果陌陌開(kāi)通此功能，一定會(huì)有一批美女立即成為高收入者。
APP盈利模式
以上介紹的盈利模式都可以應(yīng)用到交友APP中，另外APP采用比較多的是用戶特權(quán)、用戶榮譽(yù)標(biāo)志等，QQ會(huì)員、黃鉆會(huì)員等是最好的案例。
憑借APP的LBS特點(diǎn)，還有個(gè)獨(dú)特的盈利模式。比如，在陌陌的基礎(chǔ)上增加一個(gè)同城服務(wù)功能，現(xiàn)金懸賞讓別人為自己服務(wù)。如：本人在公廁，懸賞20元為我送手紙;再如：明天上午去醫(yī)院看病，50元求排隊(duì)掛號(hào);還如：出差來(lái)此地，200元求本地私家車主開(kāi)車帶我辦事。也可以出售服務(wù)，如：附近臺(tái)球廳陪練，30一小時(shí);清純小伙提供附近各種家政、跑腿服務(wù)。
此模式跟威客網(wǎng)的盈利模式一樣，與威客網(wǎng)不同的是這種模式側(cè)重同城服務(wù)類，對(duì)距離和實(shí)效有一定的要求。
這個(gè)市場(chǎng)目前是空白的，藍(lán)海一片。
附帶說(shuō)一下交友網(wǎng)站的定價(jià)。如果你對(duì)用戶不太負(fù)責(zé)，網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)的不太完善，那就定個(gè)低價(jià)，比如50，比如100。價(jià)格低了充值的會(huì)員數(shù)量會(huì)上升，一旦有會(huì)員覺(jué)得你的網(wǎng)站太垃圾，也不至于為了幾十塊錢來(lái)找你的麻煩。如果你對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量把關(guān)很嚴(yán)，會(huì)員資料質(zhì)量很高，確確實(shí)實(shí)能給用戶提供他們想要的服務(wù)，那就盡量定價(jià)高一點(diǎn)。